和许多兢兢业业的HR深知薪酬激励是激发企业每一个员工工作热情的有效措施和手段，但运用不好，就无法达到激励员工的目的，就是一种浪费。具体要怎样才能做好薪酬激励方案呢?

　　其实，不要把做方案想得特别复杂，特别是前期，最重要的是呈现解决问题的思路与大方向是关键。

　　第一种方案

　　基本工资不变，只将奖金与老板所定的所入目标挂钩。

　　第二种方案

　　基本工资85%不变，将原工资的15%与绩效挂钩。将5000万、6000万、7000万、8000万元分解成对应的月度或季度，进行考核后挂钩核发。

　　第三种方案

　　基本工资85%不变。考虑到市场环境变化的另一种可能性，单位成本是否会增大，或是市场竞争导致销售价格降低等因素影响，呈现市场销售收入指标，但利润率、利润收入下降的可能性。同时考虑利润指标。销售收入指标达标，核发A1，利润指标达到原5000-7000万元对应利润要求后，核发A2，其中A1+A2=A。同时设置B1、B2。

　　另外，如果HR想更进一步，将激励体现得更有导向性，还可以在以上基础上进行以下结构调整设计。工资结构化上进一步细分：

　　岗位工资、学历工资、年功工资、职称工资、技术研发工资、销售工资等。对于特别需要强调的方面，进行着重导向。比如，需要强调技术研发时，可以将绩效考核与技术研发成果结合，对于技术研发工资进行核发。

　　对于与市场紧密相关工作人员，可以设置销售工资，其实就是销售绩效工资，根据绩效进行核发。至少对于能够用工作进度、数据说话的重要、核心岗位和人员通过绩效考核有针对性进行激励。

　　总之，要想做薪酬激励，目的一定要抓住就是两点：一是提高公司利润作为绩效的最高目标;二是怎样分好劳动成果的同时，做好对人才的留用与激励。

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