无论对象是谁，讨论薪酬总是一件不愉快的事情。尤其在面试高峰期，我们每天可能会被10几个候选人询问薪资问题，即使公司有一套固定的薪酬体系，HR与经理、高管聊薪酬的时候也难免会有些尴尬。

　　与高管进行薪酬福利沟通的建议：理解高管们的诉求，将薪酬福利与业务目标相结合，实行领先的薪酬福利实践，让高管了解市场的实时状况。

　　高管们关心什么?首席财务官：现金流首席营销官：员工流失率多高?首席技术官：实行多样化招聘，首席数据官：数据，数据，请用数据说话，如何说明进行薪酬福利规划带来的诸多好处?

　　准备谈话要点：明确薪酬福利原则与目的，薪酬福利计划进行调整的最高幅度，市场调研和结果，下一步——与经理进行薪酬福利沟通。

　　这里需要强调一下，尽量以表格的形式让高管们了解薪酬上涨比例、市场上涨比例等信息，并进行定期汇报。

　　薪酬福利是一种交换价值，而不仅仅是金钱。员工价值的驱动因素有哪些?行业经验，市场垂直经验，在相关学科的经验，在相邻学科的经验，在竞争公司的经验，产品知识对竞争者的了解，教育经历，在公司服务的时间和经验，获得的学科培训与资格证书。

　　供给需求，雇主价值的驱动因素有哪些?基本工资，绩效工资，带薪假期，福利，差旅费，工作文化和氛围，工作自主度，弹性工作，工作-生活平衡，工作中的同事，有意义的工作，具有挑战性的工作，获得影响力的机会，工作安全，高级领导层，共同的目标/愿景，职业发展机会，薪酬即员工与雇主双方根据各自的价值进行的一种交换，HR某种程度上如同组织的代理人，要与经理们进行薪酬福利上的沟通。

　　针对每一类型的谈话，他们可能要了解的情况：薪酬本来很低，或自认为薪酬低;薪酬很高;根据绩效表现薪酬没有增加的可能;“我在网上了解到这些信息”，提出质疑者等等，这些都是HR去掌握的情况。

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