海外人才招聘+批量海外派遣+全球Payroll
行业：‌化学原料和化学制品制造业
主要岗位：厂长、地质工程师、安全工程师、生产管理员等
服务地区：老挝、越南、泰国
交付规模：2000+人
本土员工占比：80%

在“一带一路”倡议推动企业全球化布局的浪潮中，海外项目落地的核心瓶颈之一，始终是国际化人才的精准配置与合规用工保障。当制造业企业向东南亚等新兴市场拓展时，如何跨越地域、政策、文化的鸿沟，搭建稳定高效的海外人才队伍，成为决定项目成败的关键。今元集团旗下金柚GEO（武汉柚出海科技有限公司）作为人力资源出海服务商，助力中国企业扎根海外新兴市场，并形成了一套可落地、可复制的海外用工解决方案。金柚GEO深耕东南亚市场用工服务，助力某国际性化工企业破解老挝矿产开发项目的跨境用工难题，以专业人力资源服务为产业国际化注入的强劲动能。

一、客户背景及痛点：核心人才缺口桎梏产能升级，海外用工遭遇双重梗阻

随着“一带一路”倡议向纵深推进，中国企业成为东南亚产业升级的核心推动力，其中战略性矿产资源开发领域的布局尤为关键。某深耕化学原料领域、致力于打造全球领先化工原料供应商的企业「K公司」，其老挝核心矿产开发项目正是“一带一路”产能合作的标杆项目。该项目不仅承载着企业冲刺全球核心化工原料市场竞争力的战略目标，更肩负着带动当地经济发展的社会责任，已成功带动老挝本地超10000人就业，本土员工占比达80%。

2024年，K公司进入规模化产能冲刺的关键阶段。核心矿产开发及配套化工生产属于技术密集型产业，厂长、地质工程师、安全工程师等核心管理与技术岗位，对从业者的专业资质、跨国运营经验及本地化适配能力提出极高要求。当时，2000余个核心管理及技术岗位亟待填补，人才缺口直接制约项目工期推进与产能目标达成。老挝本土人才储备难以匹配高端技术与管理岗位需求，亟需大量中方专业人才驻场支撑。K公司在海外用工推进中遭遇双重梗阻，陷入发展困境：

其一，海外用工全链条运营能力缺失。企业缺乏成熟的海外员工派遣运营体系，从国内人才筛选、面试对接，到老挝工作签证办理、境外社保缴纳、跨境薪酬发放等关键环节均存在操作盲区，导致招聘效率低下，人才对接断层。

其二，本地化合规风险与文化适配挑战叠加。K公司对老挝劳动法规、社保政策、税收制度缺乏系统认知，同时对当地文化习俗、沟通禁忌等人文环境了解不足，既担心因薪酬结构、用工合同不合规引发劳动纠纷，面临行政处罚或品牌声誉损失，也顾虑中方员工与本土团队因文化差异产生协作矛盾，影响项目推进效率。

“我们曾尝试自主招聘，但候选人最关心的‘劳动合同法律保障’‘境外医疗保障’‘本地生活适配’等核心问题，我们无法给出专业、明确的答复，导致招聘工作几乎停滞。”K公司人力资源负责人坦言。核心人才缺口若长期无法填补，不仅会延误项目产能爬坡进度，更可能错失全球核心化工原料市场的竞争窗口期，影响企业国际化战略布局的落地。这一人才需求与人社部等五部门联合发布的《关于加强人力资源服务助力制造业高质量发展的意见》中“以共建‘一带一路’国家为重点，创新制造业国际化人力资源服务”的政策导向高度契合，为双方奠定了合作基础。

二、金柚GEO解决方案：合规为基、人才为本，打造全链条海外用工服务体系

针对K公司的核心痛点，金柚GEO依托自身全球化服务网络与制造业国际化人力资源服务经验，通过老挝自营公司快速响应需求，高效组建专项服务团队，量身定制“精准匹配-合规保障-落地赋能-长期运维”的全链条解决方案，精准打通国内人才与海外岗位的对接通道。

1.精准人才匹配：锚定岗位核心需求，消除人才顾虑

专项团队首先深入K公司一线，解构2000余个岗位的核心能力要求：生产厂长需具备跨国团队统筹管理、热带地区矿产项目运营经验；地质工程师需精通热带地区核心矿产勘探技术，适配老挝当地气候与地质地貌特性；设备维修岗需掌握特定进口生产设备的运维技术。基于岗位画像，金柚GEO联动今元集团在国内的制造业人才库，通过多维度筛选、专业能力测评，精准锁定符合条件的候选人。

针对海外就业的特殊性，团队建立“前置沟通机制”，由专业顾问向候选人全面解读老挝工作环境、劳动合同保障条款、医疗与社保福利、海外津贴标准等核心问题，并分享往期驻老挝员工的工作生活案例，直观解答“吃饭住宿”“语言沟通”等实际顾虑，有效提升人才应聘意愿与匹配精准度。

2.全维度合规保障：依托本地化网络，筑牢用工安全防线

金柚GEO依托老挝、越南、泰国等自营公司，建立起东南亚国家的本地化服务网络，系统梳理老挝《劳动法》《外商投资企业用工管理条例》等相关法规，结合企业产能目标与岗位特性，设计“基础薪酬+海外专项津贴+绩效奖金”的复合薪酬体系：基础薪酬参照国内同岗位标准，保障人才基本收益；海外津贴涵盖住房补贴、餐饮补贴、探亲交通补贴、高温补贴等，适配老挝当地生活成本与工作环境；绩效奖金与项目产能进度、岗位工作成效挂钩，激发人才工作动力。同时，团队编制《老挝本土化文化适应手册》，系统讲解日常沟通禁忌、本地生活资源分布等内容，并开展岗前文化适配培训，帮助中方员工快速融入本土团队，预防文化冲突。

3.精细化落地运维：全流程护航，保障人才稳定扎根

为降低企业与人才的落地成本，金柚GEO提供“一站式落地服务”：针对赴老挝的中方员工，全程代办工作签证、居留许可等手续，安排专人跟进材料审核、审批进度，确保流程高效顺畅；员工抵达老挝后，专人对接住宿安置、办公设备调试、本地医疗资源联络等事宜，解决“后顾之忧”。

针对财务经理、生产主控等长期驻场岗位，团队建立“定期回访机制”，通过线上沟通、现场走访等方式，实时了解员工工作状态与生活需求，及时协调解决薪酬发放、社保衔接、生活适配等问题。“他们不仅帮我办好了所有签证手续，还提前联系了本地中文翻译，让我快速适应了工作节奏。”驻场财务核算岗王女士的反馈，正是对金柚GEO落地服务的认可。

三、服务价值：人才扎根赋能产业升级，实现三方共赢

1.为企业：保障产能落地，降低运营风险，提升国际化竞争力

截至2025年中，金柚GEO已为K公司精准输送2000余名核心人才，全面覆盖管理层、技术层全岗位序列，成功填补人才缺口，确保项目产能冲刺工作按计划推进。原本企业预计6个月完成的招聘任务，在金柚GEO的专业服务下大幅缩短周期，显著降低了时间成本与招聘试错成本。

更重要的是，通过合规薪酬体系设计、本地化政策适配，保障了海外项目的稳定运营。同时，中方人才的注入为K公司带来了先进的生产管理经验与技术能力，为冲刺规模化产能、巩固全球核心化工原料市场领先地位提供了核心人才支撑。

2.为人才：搭建海外价值实现平台，拓宽职业发展空间

金柚GEO的“绿色通道”，不仅解决了人才海外就业的顾虑，更为国内制造业人才搭建了国际化职业发展平台。中方员工在海外项目中充分发挥专业优势，实现个人价值提升的同时，也积累了宝贵的跨国工作经验，拓宽了职业发展边界。

3.为地方：带动本土人才成长，促进产业协同发展

中方人才驻场后，通过“师带徒”模式系统性传授核心矿产开采、设备运维、生产管理等关键技术，该项目已成功培养1200余名老挝本土技术工人，夯实了当地矿产及配套化工产业的人才基础。这种“引进一批人才、带动一方就业、支撑一方产业”的良性循环，不仅助力企业实现本土化运营，更推动了老挝当地产业升级与经济发展，体现了中国企业“走出去”的社会责任与共赢理念。

四、人力资源服务，为“一带一路”产能合作筑牢人才根基

在中国企业“走出去”进程中，专业的人力资源服务既是连接企业国际化需求与人才价值的“桥梁”，也是规避海外运营风险、保障项目稳定推进的“安全阀”。金柚GEO以“合规为先、人才为本”的服务理念，通过全链条、本地化、精细化的服务模式，成功解决了企业海外用工的核心痛点，为制造业国际化人力资源服务提供了可复制、可推广的实践样本。

在“一带一路”倡议持续深化的背景下，中国企业的海外布局将更加广泛，国际化人力资源需求将持续攀升。这要求人力资源服务机构需进一步深化全球服务网络布局，聚焦重点产业特性，提升本地化服务能力，以定制化方案为出海企业提供全周期人力支持。未来，金柚GEO将持续深耕全球服务网络，不断优化海外用工服务体系，助力更多中国企业在全球市场实现高效运营与规模扩张，让“中国制造”在海外扎根生长，为共建“一带一路”注入源源不断的人才动能。